Denne siste måneden har revolusjonert den globale motebransjen

Før publikasjonen av denne artikkelen, har Milan Menswear Week nettopp blitt utsatt, og London Menswear Week, Paris Menswear Week og Gao Ding Week er også kansellert.

London, Storbritannia - Da Sarah Leff gikk ombord på en flytur fra New York til Paris for å delta på Fashion Week, følte hun seg litt av en kommende krise.

På vei til flyplassen fikk administrerende direktør og medgründer av Jonathan Cohen-merket e-post etter hverandre fra kjøpere, og de klarte ikke å nå Showroom i New York. Noen har forkortet reisetiden, mens andre har gitt opp ukelange reiser helt. Da hun landet i Paris, hørte hun mer om slike nyheter.

Årsaken er åpenbar: I de siste dagene av Milan Fashion Week var utbruddet av det nye kroneviruset i Nord-Italia det første storskala utbruddet av dette dødelige viruset på det kontinentale Europa. Giorgio Armani måtte legge ned for å være vertskap for sitt eget moteshow.

Den ene etter den andre, når vi ser store forhandlere trekke alle ansatte, vet du hvor stor effekten er, ”sa Leff. Merker kan bare sette opp et virtuelt showroom for kjøpere som ikke er til stede gjennom FaceTime, og prøver å formidle følelsen og berøringen av klær gjennom bilder. Denne uken ser det ut til å være normalt.

Enda tidligere hadde utbruddet bekymret Oyuna-ansatte, blant annet fordi kashmirmerket 0010010 # 39; s kinesiske agent var basert i Wuhan, sentrum av det første utbruddet av viruset. I løpet av New York Fashion Week har antallet utenlandske besøkende på Oyuna showroom gått betydelig ned, spesielt i utenlandske markeder som Japan. For disse markedene er virkningen av det nye kroneviruset mer direkte.

Så Paris Fashion Week, ble stemningen ganske anspent, ”sa Marie-Luca Harms, Oyuna 0010010 # 39; s salgssjef for kvinner 0010010 # 39; s klær . Kjøpere er mye mer forsiktige. Hun sa at noen selskaper valgte noen, men trakk seg tilbake innen ordrefristen og bestemte seg for å videreselge eksisterende lager.

Etter å ha kommet til Milan fra Milano, var Stefano Martinetto, administrerende direktør for motekonsernet Tomorrow London, overrasket over å oppdage at folk 0010010 # 39 ikke syntes å bry seg om spredningen av viruset. Ingen temperaturdeteksjon er til og med nødvendig på flyplassen.

TiMartinetto sier at miljøet er fullt av 0010010 quot; illusorisk sikkerhet. 0010010 quot; Hans firma leverer konsulent-, investerings-, produksjons- og markedsføringstjenester for nye designermerker. Men det er tegn på at den økonomiske krisen kommer og kjøpere fra Asia og USA har sunket betydelig. Da han kom tilbake til Storbritannia, begynte han å isolere seg fra teamet og har aldri returnert til kontoret siden.

I Vesten er erfaringene fra Leff, Harms og Martinetto bare tidlige opplevelser av det kommende utbruddet. Påvirkningen på Kina var tidligere. Siden begynnelsen av dette året har det kinesiske markedet vært nesten helt stengt. Hele bransjen er klar til å håndtere finanskrisen. I hvilken grad har det undergravd motebransjen.

Butikker, fabrikker og kontorer i Europa og Nord-Amerika er nå stengt. Den eneste sikkerheten er at vi i fremtiden aldri kommer tilbake til virksomheten som vanlig.

Med den globale økonomiske lavkonjunkturen og kraftige nedgang i salg, er selskaper i en overlevelsesmodus. For mange har den siste måneden vært en måned med gale telefonsamtaler og e-postmeldinger med forhandlere og leverandører. Hvert større merke kjemper for å svare på den raskt skiftende situasjonen. Det er fremdeles ingen innsikt i hvor lenge den nåværende krisen vil vare eller hvor dypt den økonomiske spiralen vil avta.

Utstillingskrise

0010010 quot; Det 0010010 # 39; det er som å leve i en film, 0010010 quot; sa Umberto De Marco, grunnleggeren av Yatay, som driver et luksuriøst vegansk sportsskomerke med fokus på å redusere miljøbelastningen.

Yatay har hovedkontor i Italia og følte virkningen tidligere enn de fleste selskaper. Under Milan Fashion Week, Showroom 0010010 quot; som en ørken, 0010010 quot; De Marco sa. Omtrent halvparten av det forventede publikum dukket ikke opp. Situasjonen er enda verre i Paris, der besøkene har falt med rundt 90%.

MarcoDe Marco 0010010 # 39; s familie eier også Coronet, en produsent av syntetisk skinn som leverer råvarer til store navn og Yatay. Begge selskapene har hovedkontor. Da situasjonen i Italia ble dårligere, bestilte de 1, 000 masker og installerte mye håndrenser. De ansatte begynte å hilse på hverandre med nevene, og det vanlige morgenkaffemøtet ble redusert til bare to personer av gangen, og sto veldig langt fra hverandre. Fra 9 mars hadde Yatay begynt å jobbe eksternt, men fabrikken er fremdeles åpen.

Siden Paris har flere og flere land begynt å begrense personellbevegelse og handel, og den nedadgående spiralen i økonomien har blitt rask og sjokkerende. Fra forrige uke tillot land som Storbritannia, Italia, Frankrike og Spania bare viktige butikker å fortsette driften. Denne kategorien inkluderer ikke klær og fottøy butikker. I USA gjennomfører New York og California lignende tiltak.

Fengfeng City

Den 13 mars sendte Mara Hoffman rundt 30 ansatte hjem, og hun begynte å tilpasse seg den merkelige nye virkelighetsopplevelsen til Slack 0010010 # 39; s nettpratkanal, videoinnlogging, og hvordan du kan oppdra barn mens du jobber. Når normene for hjemmearbeid var etablert, vendte Hoffman seg raskt til rettidig stopptap.

”Virksomheten endrer seg dag for dag. Vårt salg på nettet har falt, grossister har fått panikk, kansellert ordrer, og produsenter kan ikke gå til fabrikken for å sende, 0010010 tilbud; Sa Hoffman. 0010010 quot; Dette påvirker hele forsyningskjeden vår. 0010010 quot;

Merket 0010010 # 39; s vårkolleksjon står overfor forsinkelser på grunn av tidligere forstyrrelser i produksjonen i Asia, og nylig har tekstilfabrikken i Italia også sluttet å virke. For ikke lenge siden sa Peru at den ville stenge grensen, noe som har fått Hoffman til å bekymre seg for opprinnelsen til råvarer som organisk bomull og alpakkaull. Selv om detaljister legger ned, blir denne bekymringen stadig meningsløs.

Effekten av nedstengning av fabrikken har påvirket hele industrien, noe som har gjort noen selskaper 0010010 # 39; leverandørkjeder med risiko for alvorlig forstyrrelse, mens andre foreløpig er relativt upåvirket. Regjeringens politikk for hvordan, når og om de trenger å stenge kontorer, butikker, fabrikker og forsyningssentre varierer fra land til land, og til og med fra by til by. Bestillinger er noen ganger tvetydige, slik at enkeltbedrifter selv kan bestemme om de kan fortsette å operere.

I mars 16 sa Leff at Jonathan Cohen 0010010 # 39; s italienske fabrikk hadde stoppet produksjonen. Merket jobber for tiden for å hjelpe sin New York-baserte produsent med å konvertere medisinsk utstyr. En skredder i verkstedet hans har nå laget 144 masker, som ble levert til sykehuset forrige helg.

Chloe Songer og Stuart Ahlum, grunnleggerne av sneakeroppstarten Tusen Fell, har planlagt tøffere inneslutningstiltak siden minst begynnelsen av mars. Songer bodde tidligere i Wuhan og har nå venner der. Så de visste tidlig hvor dårlige ting kunne bli.

Den 9 mars sendte de to e-post til sine strategiske partnere og begynte å diskutere hvordan de neste fire til åtte ukene kan se ut og hvilke nødtiltak de kan gjøre når situasjonen eskalerer.

Da USA begynte å stenge byen, brukte de syv timer på å svare på samtaler, i håp om å raskt kontrollere denne voksende situasjonen. Selskapet planla opprinnelig å være vertskap for en serie storstilt begivenheter i april i år, og gikk for første gang inn i den store grossistkanalen. Alt dette har blitt satt på vent, noen stater har helt forbudt offentlige samlinger, og politikk for å opprettholde sosial fremmedgjøring forventes å vare i flere uker eller til og med måneder. Under den økonomiske nedgangen kunne tusen Fell bare fokusere på det eksisterende digitale samfunnet.

Merket åpnet et nytt lager i Los Angeles og flyttet lager fra Manhattan til Brooklyn for å sikre risikoen for lagerbeholdning. For ikke lenge siden stengte Amazon midlertidig et lite lager i New York på grunn av en ansatt smittet med det nye kroneviruset.

Salgsnedgang

I Sverige er det samme tilfellet med Asket, mennene 0010010 # 39; s grunnleggende merke som står overfor forbrukere. Gründerne av merket følte opprinnelig at de var i et godt miljø for å håndtere krisen. Det fem år gamle selskapet forventes å gi overskudd i år. For å oppnå ytterligere vekst begynte det å øke varebeholdningen og ansette tredjeparts PR-selskaper for å betjene det.

Merker har bygget virksomheten rundt åpenhet og sporbarhet, noe som gjør at de raskt kan identifisere sårbare lenker i forsyningskjeden. I løpet av de første ukene av den globale epidemien betydde dette hovedsakelig at det ville være problemer med forsyninger fra Kina 0010010 # 39; s hemming, glidelås og tags.

Men da Verdens helseorganisasjon erklærte den nye kronevirusepidemien som en global pandemi og det globale finansmarkedet var i kaos, sto Asket overfor et problem uten noen åpenbar løsning: Forbrukerne har ikke lenger humør til å kjøpe klær. Salg på nett begynner å synke. Senest i forrige uke hadde salget deres falt med 50%.

0010010 quot; Situasjonen beveger seg for raskt, 0010010 quot; sa August Bard Bringéus, medgründer av merkevaren.

I Malaysia fikk den lokale designeren Melinda Looi beskjed for bare en dag siden at alle butikker var stengt.

0010010 quot; Alle motehandelsbedrifter er null. Butikkene er stengt. Det er ingen inntekter, 0010010 quot; Det sa administrerende direktør Dirk Luebbert. 0010010 quot; Salg på nettet har også blitt sterkt påvirket ... Folk vil ikke 0010010 # 39; Lys. 0010010 quot;

Merket forventer at de negative effektene vil fortsette inn i Ramadan, som begynner i slutten av april. I Malaysia er denne muslimske festivalen en travlere shoppingsesong enn jul.

I Paris er Marine Serre heldig å se en økning i online shopping de siste to ukene. På moteshowet i slutten av februar viste hun frem sin signaturdesign, en maske. Denne sesongen virket spesielt egnet i skyggen av den nye kronevirusepidemien. Likevel er veksten i e-handel ikke nok til å kompensere for tapene i merkevaren 0010010 # 39; s viktigste salgskanaler.

0010010 quot; Det som skjer nå er virkelig vanskelig for oss, 0010010 quot; Serre sa. Merket er fremdeles ungt, 0010010 quot; så vi stoler fortsatt sterkt på forhandlere. 0010010 quot;

Det er tegn på at forbrukere i deler av Asia begynner å komme tilbake, spesielt for verdensfokuserte merkevarer. Uken mars 9 var den beste uken i morgen noensinne har opplevd, blant annet på grunn av at asiatiske kjøpere kom tilbake. Oyuna så en økning i ordrer fra en koreansk forhandler fra 8, 000 euro til 20, 000 euro, men en kund i Singapore kuttet av samme mengde ordrer, og veksten ble utlignet.

Farfetch jobber med butikker i Italia og andre regioner som selger gjennom sin online plattform, og øker innsatsen for å øke salg og online trafikk for disse selskapene, og oppnå raske betalinger. Det gir også gratis midlertidig lagerdrift til kjøperbutikker for å sikre kontinuerlig utvikling. Varer, spesielt lansert salgsfremmende aktiviteter vår og sommer ny sesong for kjøperbutikker, og ga mer og mer rettidig markedsføringskampanje for kjøperbutikker. Grunnleggeren og den globale administrerende direktøren José Neves nevnte i et nylig kundebrev: 0010010 quot; Farfetch 0010010 # 39; s produkter kommer fra kjøperbutikker og co-merker i 50 forskjellige land og regioner. Blant disse Farfetch-partnerne er Mange små bedrifter, og de må stenge fysiske butikker under epidemien. Vi kan forestille oss at dette er et enormt slag for dem. 0010010 quot;

Men denne innsatsen er bare en dråpe i havet. Foreløpig er ikke e-handel et universalmiddel, og online-bestillinger for mange merker har falt kraftig de siste ukene.

Yatay 0010010 # 39; s De Marco sa: 0010010 quot; Folk er bare på nettet for å se hva 0010010 # 39 som skjer i verden. Akkurat nå er ikke luksus fokus for oppmerksomhet. 0010010 quot;

Overlevelsesmodus

Når merkevarer tilpasser seg den nye normalen, står de overfor tøffe valg de kommende ukene og månedene. For øyeblikket minner den plutselige økonomiske lavkonjunkturen om finanskrisen til 2008, som ødela mange uavhengige merkevarer.

Selv de største moteforhandlerne taper penger. Zara 0010010 # 39; s morselskap, fast fashion-giganten Inditex, sa at det ville skrive ned nesten 300 millioner dollar i lagerverdi. Burberry sa at det forventer at salget i fjerde kvartal vil falle omtrent 30% fra samme periode i fjor.

Når man står overfor et så forferdelig perspektiv, er statusen til små uavhengige merkevarer i motebransjen spesielt ustabil. De er klemt mellom forhandlere og leverandører og har ofte ikke mye penger å stole på.

0010010 quot; Nedgangen i salget vil ramme oss, 0010010 quot; sa Leff. 0010010 quot; Jeg sitter på lager og fabrikken krever full betaling, men butikken godtar ikke produktet fordi det er stengt. Jeg vet ikke 0010010 # 39; vet ikke om jeg kan selge direkte til forbrukere, eller om jeg vil. Det er flere tap. 0010010 quot;

Etter hvert som flere og flere regioner begynner å blokkere, lager store merkevarer inventar og forbereder seg på vanskelige tider. Strategier varierer avhengig av selskapets økonomiske situasjon, men alle bruker lignende og begrenset praksis.

0010010 quot; Det er to måter å løse dette problemet på: Du kan pause avstengningen, vente på uværet eller ta initiativ til angrep, 0010010 quot; Sa Martinetto.

MorTomorrow vil doble innsatsen for å tiltrekke seg kjøpere ved hjelp av video og andre digitale verktøy. Det 0010010 # 39; s jobber overtid for å skifte kundebeholdning og bringe lager som er forberedt på mur- og mørtelbutikker på nettet. Men det er også å gjennomføre due diligence på hvert prosjekt og utsette planer for store utgifter.

I ekstraordinære tider prøver selskapet å hjelpe dem med å sikre seg risikoen gjennom planlegging og rådgivning til kundene. Det rådet designere til å utvikle en ny serie med sesongprodukter, og fokusere på å bruke lagerstoffer til å videreselge varer som ikke ble solgt våren og sommeren 2020.

0010010 quot; Vi vil ikke kutte noen bestillinger, vi vil lansere høst- og vinterprodukter, fordi vi tror at når høst- og vinterprodukter blir markedsført, vil alt gå tilbake til det normale, 0010010 quot; Martinetto sa, 0010010 quot; Vi er et stabilt selskap med gode balanser og et ansvar for å beskytte Count på våre SMB-er. 0010010 quot;

Melinda Looi har gjort utleiere leiefri og varehusene har blitt mer tilgivende for minsteleveranser og andre krav. En kinesisk leverandør av merket sendte henne en mengde masker for å vise enhet og bekjempe epidemien.

Men for mange mennesker er det nå i overlevelsesmodus.

Forrige uke brukte Mara Hoffman timer på telefonen med ledergruppen sin for å utdype merkevaren 0010010 # 39; s samlinger og produksjonsstrategier i løpet av de kommende månedene. Hun lanserte et uplanlagt salg som tilbyr 25% av utvalgte elementer i et forsøk på å opprettholde kontantstrømmen. Med stagnasjonen av den fysiske detaljhandelen, mer og mer merker dette steget, i håp om å øke salget på nettet.

0010010 nbsp; 0010010 quot; Vi har allerede alle disse nye produktene, og jeg vet at vi må generere mer inntekter nå, 0010010 quot; Sa Hoffman. 0010010 quot; Jeg vant 0010010 # 39; t tapte uten kamp. Jeg har lønn å betale. 0010010 quot;

Men selv denne avgjørelsen bringer nye utfordringer. Merker har et presserende behov for å opprettholde salgsytelsen for å opprettholde